Самая большая ошибка SEO при продажах на Etsy

‍

‍

‍

Kакая самая большая ошибка SEO на Etsy? В этой статье я расскажу вам об ошибке номер один, которую я вижу в SEO не только у новичков. Мы рассмотрим примеры этой ошибки в зависимости от того, в какой категории вы продаете, и вы сможете исправить ее прямо сейчас.

‍

‍

Главная ошибка в SEO

‍

Самая большая проблема, которую я вижу с SEO, заключается в том, что продавцы используют свои названия только для описания самого товара, а не его цели. Продавцы Etsy в своем бизнесе настолько сильно ориентированы на продукт, что им очень легко попасть в ловушку, когда дело доходит до создания SEO. Они привыкли описывать цвет, размер, используемые материалы, какие-то слова, написанные на товаре, и т.д. И это - вместо того чтобы описывать назначение или полезность товара с помощью SEO.

‍

Проблема в том, что они мыслят скорее как продавец, а не как покупатель, поэтому они зациклены на описании специфики товара, а не на описании решения или пользы, которую он приносит клиенту.

‍

‍

Как ищут покупатели на Etsy

‍

Покупатели ищут совсем не так, как мы, продавцы Etsy. Когда люди приходят на Etsy, они ищут решения, то есть они не ищут конкретные параметры конкретного товара. Это одно из главных отличий между Etsy и eBay. Когда покупатель приходит на Etsy, вы знаете, что он ищет подарок на День отца, а не 10-миллиметровый орех с эпоксидным покрытием XYZ.

‍

‍

Как возникает ошибка и как ее исправить

‍

Пример1 : продажа хендмейда на Etsy

‍

Итак, я расскажу, как возникает эта SEO-проблема, независимо от того, продаете ли вы товары ручной работы, цифровые товары или печать по требованию.

‍

Примером этого в случае с товарами ручной работы может служить вот такое объявление, озаглавленное: «Роскошные реалистичные десертные ароматические свечи, вы выбираете аромат» "Sumptuous realistic dessert scented candles, you choose scent.". Хорошо, так в чем же ошибка? Кто на Земле набирает слово «sumptuous» в качестве первого слова в строке поиска Etsy?

‍

Первое слово вашего заголовка - это самая ценная SEO-недвижимость, и я полагаю, что только около двух процентов людей знают, как точно пишется слово «роскошный». Не говоря уже о том, что в этом заголовке двоеточие, которое полностью нарушает SEO-поток, и это означает, что кто-то должен был бы набрать «вы выбираете аромат», чтобы появилось это объявление.

‍

Вместо этого я бы подумал о сочетании продукта, цели и пользы. Так, я мог бы назвать это примерно так: «Десертная свеча, свеча с индивидуальным ароматом для подарочной коробки для друга, подарок со свечой» "Scented candle, gift for wedding party favor, dessert lover gift candle custom.". Таким образом, вы захватите как можно больше длинных ключевых слов: десертная свеча, свеча с индивидуальным ароматом, свеча с индивидуальным ароматом, свеча для подарочной коробки, подарочная коробка для друга, свеча-подарок для друга (dessert candle, candle custom scent, custom scent candle, candle for gift box, gift box for friend, friend candle).

‍

Затем я продублирую это объявление и добавлю в заголовок совершенно новый набор длиннохвостых ключевых слов. Так, я могу назвать это объявление: «Ароматическая свеча, подарок для свадебной вечеринки, подарок для любителя десертов, свеча на заказ». Таким образом, вы захватите эти длинные ключевые слова: подарок в виде ароматической свечи, подарок в виде свечи на свадьбу, подарок на свадебную вечеринку, подарок на вечеринку, подарок на десерт, подарок любителю десертов, подарочная свеча на заказ (giftscented candle gift, candle gift for wedding, gift for wedding party, wedding party favor, party favor dessert, dessert lover gift, gift candle custom). По сути, я удвоил количество длинных ключевых слов, по которым листинг будет отображаться в результатах поиска.

‍

‍

Пример 2: Продажа не Etsy гравюр и картин

‍

Давайте рассмотрим еще один пример, связанный с гравюрами и картинами. Я часто вижу, как это происходит у разных художников-продавцов. Название картины звучит так: «Вертикальный пейзаж на холсте „Смена света“, картина с полевыми цветами, импрессионистская живопись» "Shifting light vertical landscape canvas print, wildflower painting, impressionist art print".

‍

Вы можете подумать: «Ну и что в этом плохого?». Кто вводит в поиск на Etsy слово «shifting light», чтобы найти эту картину? Эти слова явно что-то значат для художника, верно? Но что эти слова значат для покупателя, который потенциально может купить эту картину? Не говоря уже о том, что все эти паузы и запятые отсекают около 50 процентов потенциальных результатов поиска, в которых могло бы появиться это объявление. Вместо этого подумайте о сочетании продукта, цели и пользы. Я бы назвал это так: «Абстрактная картина с зеленью, цветочная стена с зеленью, настенное искусство с полевыми цветами, настенный декор с полевыми цветами, декор детской комнаты с полевыми цветами» ("Abstract greenery painting, floral wall greenery, wall art wildflower, wall decor wildflower art, wildflower nursery decor").

‍

Теперь, используя это, вы будете показывать в результатах поиска abstract greenery painting, greenery painting, floral painting, floral wall, floral wall art, wall art greenery, greenery wall art, wall art wildflower, wildflower wall, wildflower wall decor, wall decor wildflower, wildflower art, wildflower nursery decor. Вы видите все эти потенциальные комбинации длиннохвостых ключевых слов, по которым вы сейчас показываетесь?

‍

Затем я продублирую это объявление, изменю главную фотографию и создам новый заголовок со всеми новыми длинными ключевыми словами. Для второго объявления я бы назвал его «Настенное искусство для гостиной, картина с полевыми цветами, импрессионистское искусство, зеленый декор для стен прихожей» "Greenery wall art for living room, wildflower painting, impressionist art, green entryway wall decor".

‍

Таким образом, вы теперь показываете настенное искусство для гостиной, настенное искусство для гостиной, картины с полевыми цветами для гостиной, картины импрессионистов, импрессионистское искусство зеленого цвета, зеленый декор для стен прихожей - greenery wall art, wall art for living room, living room wildflower painting, painting impressionist art, impressionist art green, green entryway wall decor.

‍

Поздравляю, вы только что утроили количество результатов поиска, в которых вы будете появляться.

‍

‍

Пример 3: Продажа нa Etsy Print-on-demand

‍

Теперь давайте посмотрим, как это происходит с так называемой “печатью по требованию”. Print-on-demand - это очень конкурентная ниша. Потому крайне необходимо, чтобы ваше SEO было полностью на высоте. Итак, давайте посмотрим на этот пример. Заголовок: «Футболка для любителей золотистого ретривера „Не прекращай искать“, мягкая женская футболка, иллюстрация собаки напечатана на тонком дистрессе, версия два» - "Don't stop retrieving t-shirt for Golden Retriever lovers, soft women's t-shirt, dog illustration printed on subtle distress version two.". Серьезно, «не прекращайте поиск»? Я все понимаю, вы описываете товар. Это очень броско, но кто будет это набирать? Самое важное место в этом заголовке потрачено впустую. Не говоря уже о том, что все тире между словами отсекают около 50% ключевых запросов.

‍

Кроме того, множественное число не нужно, и никто не собирается набирать «иллюстрация собаки, напечатанная на тонком дистрессе, версия два». Так что единственный плюс в этом названии - «футболка для любителей золотистых ретриверов», но даже в этом случае вам не нужны множественные числа.

‍

Вместо этого я бы подумал о сочетании продукта, пользы и цели и назвал бы это примерно так: «Футболка для золотистого ретривера, футболка для владельца золотистого ретривера, футболка для любителя собак породы ретривер» "Golden Retriever shirt, Golden Retriever lover t-shirt for Golden Retriever owner, retriever dog shirt for dog lover.". Теперь вы улавливаете эти поисковые запросы: Golden Retriever shirt, shirt Golden Retriever, Golden Retriever lover, retriever lover, t-shirt, t-shirt for Golden Retriever owner, owner retriever dog shirt, shirt for dog lover.

‍

Затем я продублирую это объявление и создам совершенно новый заголовок с новыми длиннохвостыми ключевыми словами. Это будет «подарок для золотистого ретривера, футболка для мамы золотистого ретривера, футболка „Я люблю золотистого ретривера“» "Golden Retriever gift for her, Golden Retriever mom shirt for Golden Retriever, t-shirt I love Golden Retriever.". Таким образом, вы покажетесь по запросам Golden Retriever gift, gift for her, Golden Retriever mom, Golden Retriever mom shirt, shirt for Golden Retriever, Golden Retriever t-shirt.

‍

Из всех этих примеров видно, что мы просто “переупаковываем” наш SEO таким образом, чтобы он был более целевым и полезным. Другими словами - больше соответствовал тому, что клиенты на самом деле вводят в строку поиска.

‍

‍

Бонус: Совет от профессионалов продаж на Etsy

‍

Если вы дочитали до этого места, я хочу дать вам один бонусный совет, который вы должны внедрить во все свои объявления прямо сейчас.

‍

Когда покупатели ищут товар, они часто сначала вводят существительное, а затем прилагательные, описывающие это существительное. Но я вижу, как многие продавцы ставят эти конкретные прилагательные и дескрипторы прямо перед существительным в своих заголовках и SEO. Я думаю, это происходит потому, что продавцы настолько глубоко погружены в свой бизнес, что привыкли описывать свои товары определенным образом.

‍

Поэтому, когда покупатели ищут, они набирают текст в более общем виде, а не в точном. Например, существительное, за которым следуют прилагательные, описывающие это существительное или продукт. Например: "wedding dress boho lace"вместо "lace boho wedding dress." Но часто, как продавцы, мы более склонны набирать «кружевное свадебное платье бохо» для описания товара, чем «свадебное платье бохо кружево».

‍

Другой пример - покупатель ищет постельное белье для детской. Так, он может набрать «постельное белье для детской минималистичное нейтральное» "nursery bedding minimalist neutral", в то время как продавец мог бы использовать слова «нейтральное минималистичное постельное белье для детской» "neutral minimalist nursery bedding.". Дело в том, что порядок слов должен соответствовать тому, что ищут покупатели. Они набирают текст, пока думают, а не думают, пока набирают. Запомните этот совет: он будет иметь огромное влияние на то, как вы со своими листингами будете показываться в результатах поиска перед вашими целевыми клиентами.

‍

Надеюсь, теперь вы знаете, как правильно составлять описание товаров на Etsy.

‍

Удачных вам продаж!