Самая большая ошибка SEO при продажах на Etsy

‍

‍

‍

Яка найбільша помилка SEO на Etsy? У цій статті я розповім вам про помилку номер один, яку я бачу в SEO не тільки у новачків. Ми розглянемо приклади цієї помилки залежно від того, в якій категорії ви продаєте, і ви зможете виправити її прямо зараз.

‍

‍

Главная ошибка в SEO

‍

Самая большая проблема, которую я вижу с SEO, заключается в том, что продавцы используют свои названия только для описания самого товара, а не его цели. Продавцы Etsy в своем бизнесе настолько сильно ориентированы на продукт, что им очень легко попасть в ловушку, когда дело доходит до создания SEO. Они привыкли описывать цвет, размер, используемые материалы, какие-то слова, написанные на товаре, и т.д. И это - вместо того чтобы описывать назначение или полезность товара с помощью SEO.

‍

Проблема в том, что они мыслят скорее как продавец, а не как покупатель, поэтому они зациклены на описании специфики товара, а не на описании решения или пользы, которую он приносит клиенту.

‍

‍

Как ищут покупатели на Etsy

‍

Покупатели ищут совсем не так, как мы, продавцы Etsy. Когда люди приходят на Etsy, они ищут решения, то есть они не ищут конкретные параметры конкретного товара. Это одно из главных отличий между Etsy и eBay. Когда покупатель приходит на Etsy, вы знаете, что он ищет подарок на День отца, а не 10-миллиметровый орех с эпоксидным покрытием XYZ.

‍

‍

Как возникает ошибка и как ее исправить

‍

Пример1 : продажа хендмейда на Etsy

‍

Итак, я расскажу, как возникает эта SEO-проблема, независимо от того, продаете ли вы товары ручной работы, цифровые товары или печать по требованию.

‍

Прикладом цього у випадку з товарами ручної роботи може слугувати ось таке оголошення, що має назву: "Розкішні реалістичні десертні ароматичні свічки, ви обираєте аромат" "Sumptuous realistic dessert scented candles, you choose scent". Добре, то в чому ж помилка? Хто на Землі набирає слово "sumptuous" як перше слово в рядку пошуку Etsy?

‍

Первое слово вашего заголовка - это самая ценная SEO-недвижимость, и я полагаю, что только около двух процентов людей знают, как точно пишется слово «роскошный». Не говоря уже о том, что в этом заголовке двоеточие, которое полностью нарушает SEO-поток, и это означает, что кто-то должен был бы набрать «вы выбираете аромат», чтобы появилось это объявление.

‍

Натомість я б подумав про поєднання продукту, мети та користі. Так, я міг би назвати це приблизно так: "Десертна свічка, свічка з індивідуальним ароматом для подарункової коробки для друга, подарунок зі свічкою" "Scented candle, gift for wedding party favor, dessert lover gift candle custom". Таким чином, ви захопите якомога більше довгих ключових слів: десертна свічка, свічка з індивідуальним ароматом, свічка з індивідуальним ароматом, свічка для подарункової коробки, подарункова коробка для друга, свічка-подарунок для друга (dessert candle, candle custom scent, custom scent candle, candle for gift box, gift box for friend, friend candle).

‍

Потім я продублюю це оголошення і додам у заголовок абсолютно новий набір довгохвостих ключових слів. Так, я можу назвати це оголошення: "Ароматична свічка, подарунок для весільної вечірки, подарунок для любителя десертів, свічка на замовлення". Таким чином, ви захопите ці довгі ключові слова: подарунок у вигляді ароматичної свічки, подарунок у вигляді свічки на весілля, подарунок на весільну вечірку, подарунок на вечірку, подарунок на десерт, подарунок любителю десертів, подарункова свічка на замовлення (giftscented candle gift, candle gift for wedding, gift for wedding party, wedding party favor, party favor dessert, dessert lover gift, gift candle custom). По суті, я подвоїв кількість довгих ключових слів, за якими лістинг відображатиметься в результатах пошуку.

‍

‍

Пример 2: Продажа не Etsy гравюр и картин

‍

Давайте рассмотрим еще один пример, связанный с гравюрами и картинами. Я часто вижу, как это происходит у разных художников-продавцов. Название картины звучит так: «Вертикальный пейзаж на холсте „Смена света“, картина с полевыми цветами, импрессионистская живопись» "Shifting light vertical landscape canvas print, wildflower painting, impressionist art print".

‍

Ви можете подумати: "Ну і що в цьому поганого?". Хто вводить у пошук на Etsy слово "shifting light", щоб знайти цю картину? Ці слова явно щось значать для художника, вірно? Але що ці слова означають для покупця, який потенційно може купити цю картину? Не кажучи вже про те, що всі ці паузи і коми відсікають близько 50 відсотків потенційних результатів пошуку, в яких могло б з'явитися це оголошення. Замість цього подумайте про поєднання продукту, мети і користі. Я б назвав це так: "Абстрактна картина із зеленню, квіткова стіна із зеленню, настінне мистецтво з польовими квітами, настінний декор із польовими квітами, декор дитячої кімнати з польовими квітами" ("Abstract greenery painting, floral wall greenery, wall art wildflower, wall decor wildflower art, wildflower nursery decor").

‍

Теперь, используя это, вы будете показывать в результатах поиска abstract greenery painting, greenery painting, floral painting, floral wall, floral wall art, wall art greenery, greenery wall art, wall art wildflower, wildflower wall, wildflower wall decor, wall decor wildflower, wildflower art, wildflower nursery decor. Вы видите все эти потенциальные комбинации длиннохвостых ключевых слов, по которым вы сейчас показываетесь?

‍

Затем я продублирую это объявление, изменю главную фотографию и создам новый заголовок со всеми новыми длинными ключевыми словами. Для второго объявления я бы назвал его «Настенное искусство для гостиной, картина с полевыми цветами, импрессионистское искусство, зеленый декор для стен прихожей» "Greenery wall art for living room, wildflower painting, impressionist art, green entryway wall decor".

‍

Таким образом, вы теперь показываете настенное искусство для гостиной, настенное искусство для гостиной, картины с полевыми цветами для гостиной, картины импрессионистов, импрессионистское искусство зеленого цвета, зеленый декор для стен прихожей - greenery wall art, wall art for living room, living room wildflower painting, painting impressionist art, impressionist art green, green entryway wall decor.

‍

Поздравляю, вы только что утроили количество результатов поиска, в которых вы будете появляться.

‍

‍

Пример 3: Продажа нa Etsy Print-on-demand

‍

Тепер давайте подивимося, як це відбувається з так званим "друком на вимогу". Print-on-demand - це дуже конкурентна ніша. Тому вкрай необхідно, щоб ваше SEO було повністю на висоті. Отже, давайте подивимося на цей приклад. Заголовок: "Футболка для любителів золотистого ретривера "Не припиняй шукати", м'яка жіноча футболка, ілюстрація собаки надрукована на тонкому дистрессі, версія два" - "Don't stop retrieving t-shirt for Golden Retriever lovers, soft women's t-shirt, dog illustration printed on subtle distress version two.". Серйозно, "не припиняйте пошук"? Я все розумію, ви описуєте товар. Це дуже помітно, але хто буде це набирати? Найважливіше місце в цьому заголовку витрачено даремно. Не кажучи вже про те, що всі тире між словами відсікають близько 50% ключових запитів.

‍

Кроме того, множественное число не нужно, и никто не собирается набирать «иллюстрация собаки, напечатанная на тонком дистрессе, версия два». Так что единственный плюс в этом названии - «футболка для любителей золотистых ретриверов», но даже в этом случае вам не нужны множественные числа.

‍

Вместо этого я бы подумал о сочетании продукта, пользы и цели и назвал бы это примерно так: «Футболка для золотистого ретривера, футболка для владельца золотистого ретривера, футболка для любителя собак породы ретривер» "Golden Retriever shirt, Golden Retriever lover t-shirt for Golden Retriever owner, retriever dog shirt for dog lover.". Теперь вы улавливаете эти поисковые запросы: Golden Retriever shirt, shirt Golden Retriever, Golden Retriever lover, retriever lover, t-shirt, t-shirt for Golden Retriever owner, owner retriever dog shirt, shirt for dog lover.

‍

Затем я продублирую это объявление и создам совершенно новый заголовок с новыми длиннохвостыми ключевыми словами. Это будет «подарок для золотистого ретривера, футболка для мамы золотистого ретривера, футболка „Я люблю золотистого ретривера“» "Golden Retriever gift for her, Golden Retriever mom shirt for Golden Retriever, t-shirt I love Golden Retriever.". Таким образом, вы покажетесь по запросам Golden Retriever gift, gift for her, Golden Retriever mom, Golden Retriever mom shirt, shirt for Golden Retriever, Golden Retriever t-shirt.

‍

Из всех этих примеров видно, что мы просто “переупаковываем” наш SEO таким образом, чтобы он был более целевым и полезным. Другими словами - больше соответствовал тому, что клиенты на самом деле вводят в строку поиска.

‍

‍

Бонус: Совет от профессионалов продаж на Etsy

‍

Если вы дочитали до этого места, я хочу дать вам один бонусный совет, который вы должны внедрить во все свои объявления прямо сейчас.

‍

Когда покупатели ищут товар, они часто сначала вводят существительное, а затем прилагательные, описывающие это существительное. Но я вижу, как многие продавцы ставят эти конкретные прилагательные и дескрипторы прямо перед существительным в своих заголовках и SEO. Я думаю, это происходит потому, что продавцы настолько глубоко погружены в свой бизнес, что привыкли описывать свои товары определенным образом.

‍

Поэтому, когда покупатели ищут, они набирают текст в более общем виде, а не в точном. Например, существительное, за которым следуют прилагательные, описывающие это существительное или продукт. Например: "wedding dress boho lace"вместо "lace boho wedding dress." Но часто, как продавцы, мы более склонны набирать «кружевное свадебное платье бохо» для описания товара, чем «свадебное платье бохо кружево».

‍

Другой пример - покупатель ищет постельное белье для детской. Так, он может набрать «постельное белье для детской минималистичное нейтральное» "nursery bedding minimalist neutral", в то время как продавец мог бы использовать слова «нейтральное минималистичное постельное белье для детской» "neutral minimalist nursery bedding.". Дело в том, что порядок слов должен соответствовать тому, что ищут покупатели. Они набирают текст, пока думают, а не думают, пока набирают. Запомните этот совет: он будет иметь огромное влияние на то, как вы со своими листингами будете показываться в результатах поиска перед вашими целевыми клиентами.

‍

Надеюсь, теперь вы знаете, как правильно составлять описание товаров на Etsy.

‍

Удачных вам продаж!