Ошибки в мокапах: как правильно фотографировать товары для Etsy

‍

‍

‍

Друзья, всем привет! Сегодня пора подумать о том, как улучшить ваши листинги, ваши фотографии. Мы поговорим об ошибках в мокапах, которые очень часто делают продавцы, в особенности в продаже картин. Не только художники, которые продают свои оригинальные картины, но также те, кто продает принты, диджитал, цифровые товары, которые потом покупатель может сам где-то распечатать. Все это касается мокапов первых фотографий, и мы продолжаем улучшать наше ценностное предложение, чтобы поднять продажи в ваших магазинах. Давайте поговорим вначале об ошибках, которые очень часто делают продавцы, а потом я покажу вам хорошие и правильные листинги, из которых можно брать пример.

‍

‍

Важная информация о новых правилах Etsy

‍

Во-первых, нужно понимать, что очень большое количество мокапов просто продается на Etsy. По тому фону, который вы хотите изобразить, можно найти мокапы. Сейчас новые правила Etsy не разрешают вам использовать фотографии-мокапы на первое фото. Особенно если там есть какая-то персонализация или что-то еще, они хотят, чтобы вы сами сняли первую фотографию. Поэтому очень часто этот задний план поднимает конверсию, когда человек заходит в магазин, просматривает ваш листинг. Используют очень часто мокапы на видео и в других местах. Будьте осторожны с тем, чтобы использовать не вашу собственную фотографию.

‍

Исключение: Эти правила по поводу первой фото не распространяются на товары, где используются производственные партнеры. Например, печать по требованию. Очень часто люди используют эти первые фото — только мокапы, модели, мокапы.

‍

‍

Типичные ошибки в мокапах

‍

Ошибка 1: Несоответствие сезону

Возьмем пример такого мокапа, который продается на Etsy. Многие люди обращают внимание, что какая симпатичная девушка, как она классно сидит на кровати, замечательная футболочка — я вот свой дизайн тут приклею. Но! Эта девушка сидит не просто на кровати, а она сидит на кровати с тыквами и с полностью сориентированным на осень декором. Такую девушку очень классно использовать в октябре, в сентябре, на осенние праздники, может быть, начиная с августа выставлять какие-то товары, но не нужно ее использовать круглый год. Человек, который захочет такую футболку купить в январе, и ему эта футболка по какой-то причине не понравится. Он даже не может понять почему — она просто не соответствует сезону.

‍

Ошибка 2: Явно видимый грубый мокап

Грубые ошибки в мокапах — это когда очень нечеткая фотография, где просто 100% очевидно видно, что это мокап до такой степени, что они просто взяли фотографию, она даже эта рамочка не обрезана, они ее так грубо вырезали. Просто очевидно для любого человека — сразу бросается в глаза, как она заслоняет эти елочки. Прилепленная фотография на мокап. Вот это так снижает конверсию. То есть они просто взяли свою вырезанную фотографию, неинтересную картинку и налепили везде. И потом удивляются, что у них такая конверсия низкая.

‍

Ошибка 3: Картина растворяется на белом фоне

Я все понимаю — белый фон очень классно, замечательно. Но насколько некрасиво, неправильно смотрится эта картинка на белом фоне. Она просто растворяется в этом белом фоне. Конечно, такая картинка, наверное, будет лучше смотреться на другом фоне.

‍

Ошибка 4: Неясность с размерами

Совершенно непонятно — это тоже ошибка с размером. Здесь кажется, что эта фотография вертикальная (портрет), а здесь она просто квадратная. Может быть, вы продаете PNG, это можно распечатать как угодно, но не показываются размеры, как ее можно распечатать. Показывают размеры картин в видео. Зачем это показывают в видео? Это совершенно неправильно. Все нужно было показывать в фотографиях.

‍

Ошибка 5: Непривлекательная рамка и фон

Рамочка очень непривлекательная. Сама картинка может быть ничего, но эти фотографии ее очень удешевляют. С такой рамочкой, с такой стеночкой. Конечно, можно было бы сильно поднять конверсию, если улучшить мокапы на эту картинку.

‍

Ошибка 6: Мокап отвлекает от товара

Когда мокап слишком отвлекает внимание. Подушки очень сильно отвлекают. Горшочки с кактусами. Очень хорошо, но как-то вот оно так сгрудилось, девушка не очень выступает на этом фоне. Или вот поставили картину на пол. Я понимаю, что эта картина, может быть, подойдет к такому интерьеру — белый, modern, светлый, к такой кухне. Но это не лучшее место показать эту картину.

‍

Принцип: Когда ты смотришь на мокап, он должен создавать какую-то атмосферу, желание купить эту картинку, а не привлекать внимание к себе. «Ой, я, может быть, вот эту картинку хочу купить. Или вот эта вазочка прикольная».

‍

Ошибка 7: Неуместное размещение

Где вы думаете такую картину человек захочет повесить? Я вижу, что ее можно повесить в коридоре, в гостиной, на кухне. Но честно вам сказать, я не вижу эту картину в ванной. Я бы точно сказала, что такая картина не подходит под детскую комнату (nursery). Я бы сказала, что даже по цветовой гамме она не подходит в эту комнату и под этот стиль.

‍

Ошибка 8: Заслоняющие элементы

Зачем эта чашка тут ее заслоняет? Непонятно. Или зачем этот яркий зеленый куст ненатуральных цветов, которые явно просто очевидно ненатуральные цветы, и он загораживает картину. Нет, это не самое лучшее.

‍

Ошибка 9: Неправильное видео

Почему здесь девушка с лошадью? Это видео должно продавать другую картину. Эту ошибку я вижу очень часто: есть классный принт, замечательный, который было бы здорово показать в каком-то интерьере, показать, как отражается свет, как блестит елочка, поднять желание человека купить такой подобный подарок. Все показаны фотографии, но очень жалко, что видео не использует эту возможность — показывает совершенно другую картину.

‍

Ошибка 10: Товар растворяется на фоне (футболки)

Для футболки показывают белую футболку на белом фоне. Должна быть черная футболка! Эта футболка не будет продаваться — по крайней мере, эта фотография, этот мокап не будет продавать эту футболку.

‍

‍

Примеры правильных мокапов

‍

Пример хорошей и правильной картины, которая выставлена:

• Мы видим толщину
• Сбоку как от нее отражается свет
• Этот фон и все, что мы здесь видим, не сильно отвлекает наши глаза от самой картинки
• Это очень хорошо и правильно

‍

Главное для покупателя картин — увидеть, чтобы его ожидания соответствовали действительности:

• В каком виде придет эта картина?
• Как я ее получу?
• Как я ее открою?
• Какая будет толщина листа?
• Какого будет качества этот принт?
• Как оно будет выглядеть, когда я положу в рамочку?
• Когда я повешу ее на стенку?

‍

То есть просто прикинуть у себя на стене с моим интерьером, с моим цветом интерьера. Это очень-очень важно.

‍

‍

Правильные мокапы для футболок

‍

Вот, пример замечательно классной футболки с правильными очень подобранными моделями. Футболка для трех сестер или трех братьев — «I'm favourite!» «Я самая любимая!» «Нет, я самая любимая!»

‍

Это футболка, которая обыгрывает конкуренцию между детьми, когда их несколько в семье. Те, у кого есть несколько детей, или кто сами были в этой ситуации, они это очень хорошо понимают.

‍

Еще пример замечательного мокапа: «Как я выгляжу, когда я переодеваюсь ниндзей?» «Оп! Вот так я выгляю!» Футболка показывает правильную целевую аудиторию, показывает правильный мокап. Все могут себя представить в этом виде, и как это будет прикольно и смешно.

‍

‍

Правильные мокапы для картин

‍

Один из моих любимых мокапов — красивые белые окна, такая мебель, которая подойдет под очень много стилей. Зависит от вашей картины, но так как очень популярно и в тренде покупать по три картины, что касается принтов, и там, где отражается свет, используйте такие мокапы.

‍

Рекомендация: Используйте мокапы, в которые очень легко и просто можно будет вставить ваши изображения. Есть такие мокапы, где пойди еще там разберись, как туда подставить свою фотографию. А есть очень простые.

‍

Например, Frame Mockup in Home Interior, 7 долларов, продается на Etsy — мне он очень нравится. Правильный интерьер и освещение.

‍

Очень нравится интерьер:

• Не отвлекающий
• Новогодний, рождественский
• Не сильно красно-зеленый
• Нравятся лампочки
• Складывается полное впечатление, что это не мокап

‍

Обращайте внимание на то, чтобы ваша рамочка соответствовала интерьеру. Даже свечки, которые заслоняют картинку, они не отвлекают от нее, не загораживают, а придают еще больший реализм, что это не мокап, а настоящее фото.

‍

Интересные рамочки:

• Круглые рамочки (сейчас очень модны овальные картины)
• Рамочки волнистые
• Рамочки, в которых присутствуют какие-то бантики
• Рамочки в стиле кокет

‍

Не забывайте об этом, если вы продаете картины. Ваша рамочка — это то, что еще очень сильно продает вашу картину.

‍

‍

Правильная цветовая гамма

‍

Очень правильно подобранный мокап — когда цвет на картинах соответствует цвету интерьера того человека, которому можно захотеть купить эти картины.

‍

Светлая картина на темном фоне:

• Более ярко выглядит
• Более заметно
• Свет, который падает из окна, делает это более натуральным

‍

Очень часто картина должна правильно соответствовать стилю интерьера. Минималистический современный дизайн совершенно правильно подобран под такого рода картинку. Я не представляю себе, чтобы такую картинку повесить, например, в классическом или традиционном каком-то интерьере. Не оставляйте слишком много белого места. Картинка не должна выглядеть пусто на стене. Картинка бы выглядела лучше в рамке, а не просто пустая.

‍

‍

Правила для успешных мокапов

‍

Для картин и принтов

1. Показывайте толщину и качество — покупатель должен увидеть толщину листа, качество печати
2. Используйте правильное освещение — свет из окна делает фото более натуральным
3. Подбирайте цветовую гамму — интерьер должен соответствовать стилю картины
4. Не заслоняйте товар — декор не должен отвлекать от картины
5. Показывайте в разных размерах — если это то, что вы продаете
6. Соответствие стилю интерьера — минимализм к минимализму, классика к классике
7. Используйте темные фоны — в 2025 году это тренд для светлых картин
8. Правильная рамка — она продает вашу картину

‍

Для футболок и одежды

1. Правильная модель — должна соответствовать целевой аудитории
2. Контрастный фон — белую футболку не показывать на белом фоне
3. Соответствие сезону — осенний декор осенью, не круглый год
4. Эмоция и атмосфера — покупатель должен представить себя в этой вещи

‍

Общие правила

1. Не используйте явно видимые мокапы — они должны выглядеть натурально
2. Мокап создает атмосферу — он не должен отвлекать от товара
3. Простота вставки — используйте мокапы, куда легко вставить ваше изображение
4. Видео продает товар — не показывайте в видео другую картину
5. Соответствие правилам Etsy — первое фото должно быть ваше собственное (за исключением POD)

‍

‍

Заключение

‍

Надеюсь, что эта статья была полезна и интересна вам, что вы сможете добавить какую-то дополнительную фишку, поднять конверсию в вашем магазине, поднять ваши ценностные предложения. Большое спасибо за внимание!