Скасування правила de minimis у США в серпні 2025 року радикально змінило ландшафт Etsy. Основного удару зазнали міжнародні продавці: органічний трафік із пошуку впав у середньому на 20–50%, оскільки алгоритми Etsy почали рідше показувати товари з ризиком імпортних мит. Головні виклики 2026 року — психологічний бар’єр у покупців через «попереджувальні плашки» та необхідність кратного збільшення рекламного бюджету для підтримки попереднього рівня продажів. Проте статистика показує, що магазини, які зберегли стабільну доставку без скарг, поступово повертають свої позиції в пошуку після завершення адаптаційного періоду.
Порівняння показників: Високий сезон 2024 vs 2025/26
| Показник | Сезон 2024 | Сезон 2025/26 | Причина змін |
|---|---|---|---|
| Органічний пошук | Стабільне зростання | Падіння до 50% | Алгоритмічне зниження показів імпорту. |
| Рекламний бюджет | $20 / день | $80 / день | Необхідність компенсувати втрату SEO-трафіку. |
| Конверсія | Висока | Знижена | Страх покупців перед митами. |
Немає товару — немає проблеми
Це чітко видно в аналітиці. Трафік з пошуку на Етсі впав у мене аж на 50%. На 21% менше Етсі почав показувати мої лістинги на інших своїх сторінках. При тому що ще зовсім недавно цей показник, навпаки, зростав — ми кілька разів потрапляли в маркетингові активності від Етсі навіть влітку 2025-го.
Коли я взяла свіжішу статистику — з 1 грудня по кінець січня — картина трохи покращилась. Падіння по пошуку вже не 50%, а 22%. Але зниження все одно є.
Другий важливий момент: Етсі почав додавати спеціальну плашку на лістинги продавців, які відправляють товар з-за кордону. Попередження про те, що товар може обкладатися імпортними митами.
З точки зору Етсі — це правильний крок. Вони хочуть попередити негатив, зменшити кількість скарг, уникнути ситуацій, коли покупці просто не забирають посилки.
Але з точки зору продажів — це дуже сильний психологічний бар’єр для потенційних покупців.
І покупці справді почали уникати імпортних товарів. Навіть якщо продукт їм дуже подобається, навіть якщо він унікальний, навіть якщо ціна влаштовує. Я бачу це майже щодня у своїх повідомленнях. Покупці пишуть: «Чи потрібно буде платити щось додатково?» Інші запитують: «Гарантовано, що мит не буде?» Хтось пише: «Я не хочу сюрпризів при доставці, тому хочу скасувати замовлення».
Я думаю, що з часом покупці звикнуть — але скільки того часу має пройти.
У сукупності все це й спричинило мій провальний сезон. Добре, що попри зменшення продажів я не зупинилась. Продовжувала додавати нові лістинги, продовжувала активно працювати в магазині щодня. Зрештою, я все одно заробила, не пішла в мінус — навіть маю невеличкий плюс порівняно з минулим сезоном. Хоча працювати було набагато складніше, ніж рік тому.
Але коли нам на Етсі було легко? Останнім часом я помітила, що продажі трохи пожвавились і трафік потроху почав зростати.
Ось що я думаю щодо причини
Пам’ятаєте, десь у жовтні Етсі розіслав усім листи про підтримку продавців — повідомляв, що автоматично продовжить статус Star Seller для тих, хто його отримав. Це тривало у листопаді й грудні — такий собі пільговий період на адаптацію після запровадження імпортних мит.
31 грудня я отримала інший лист: пільговий період закінчується. Етсі написали, що помітили — мої замовлення все частіше доставляються вчасно, скарг від покупців немає, відмов при отриманні теж.
І після цього вони наче знову відкрутили кранчик трафіку до мого магазину. Може, я це собі нафантазувала? Але ось на графіку трафіку: з 1 грудня по кінець грудня — менше, а починаючи з кінця грудня трафік пішов вгору. Середня лінія все ж таки покращилась.
Пройшло ще дуже мало часу, щоб робити якісь остаточні висновки. Але сподіваюсь, що надалі наші справи на Етсі підуть вгору.
Чек-лист для продавця: Як вижити після скасування de minimis
| Дія | Навіщо це потрібно |
|---|---|
| Розширення асортименту | Більше лістингів — більше шансів «зачепитися» в пошуку. |
| Використання DDP | Заздалегідь оплачені мита знімають страх «сюрпризів» у клієнта. |
| Робота з рекламою | Єдиний спосіб гарантовано показати товар покупцеві в США. |
Висновок
Питання і відповіді
Як використовувати штучний інтелект для розвитку Etsy-магазину?
Штучний інтелект можна використовувати для створення назви бренду, логотипу, банера, а також для генерації ідей товарів і покращення візуалу. Він допомагає швидко знаходити більш професійні та продаючі рішення.
Як ШІ допомагає підвищити продажі хендмейд-товарів?
ШІ підказує трендові зміни в дизайні (кольори, форми, деталі), пропонує аксесуари та допомагає додати емоційність товару. Це робить продукт більш привабливим і підвищує конверсію.
Чи можна використовувати ШІ для створення бренду на Etsy?
Так, ШІ ефективно генерує назви, слогани та концепцію бренду. Особливо добре працюють бренди з історією (story-driven), які викликають емоції та підвищують цінність товару.
Як ШІ допомагає покращити фото та візуал товарів?
За допомогою ШІ можна створювати ідеї для макетів, фонів і подачі товару, а також візуалізувати оновлені версії продукту. Це допомагає швидше створити привабливий та продаючий лістинг.
