Чи відкривати магазин на Shopify? Повна статистика і кому підходить ця платформа

‍

‍

‍

Добрий день, всім привіт! Сьогоднішній матеріал буде про - Shopify, і в кінці цієї статті ви точно дізнаєтеся, чи має сенс для вас відкривати там магазин. А якщо він у вас вже є, то ви просто отримаєте багато цікавої та корисної інформації. Наприклад, середній рівень доходів магазинів на Shopify, взагалі рівень успіху магазинів там, а також категорії товарів, які продаються найкраще. Коротше кажучи, я зібрала багато корисної інформації, і ви точно не підете з порожніми руками.

‍

‍

‍

Кому варто відкривати магазин на Shopify

‍

Отже, давайте відповімо на перше головне питання: яким магазинам варто відкриватися на Shopify, взагалі яким підприємцям, якого роду бізнесу. Відповідь на це питання лежить в найпопулярнішому коментарі, який зазвичай люди говорять про Shopify: це те, що у мене там справа не пішла, я відкрив там магазин, і ось у мене нічого не вийшло. Знаєте, як на eBay найпопулярніший коментар: я відкрила магазин, його заблокували. Все це пов'язано просто з тим, що люди з якоїсь причини ніяк не розуміють, що таке магазин на Shopify.

‍

Shopify — це не маркетплейс.

‍

Магазин на Shopify — це не те саме, що магазин на eBay або на Etsy, або на якомусь іншому маркетплейсі. Shopify взагалі не є маркетплейсом. Маркетплейс — це те місце, де ви можете виставити свій товар або відкрити ваш магазин, вашу крамницю, і до неї вже автоматично піде потік клієнтів за умови, якщо у вас хороший товар, якщо у вас хороші фотографії, якщо у вас правильно налагоджено SEO. Тоді до вас піде потік клієнтів, тому що ці клієнти вже ходять на цей ярмарок майстрів, або на цей там eBay, або Etsy, і так далі.

‍

‍

Кому НЕ потрібно відкривати магазин на Shopify

‍

Відповідь на питання, кому не потрібно відкривати магазин на Shopify: це людині, у якої немає ідеї, плану розкрутки бізнесу. Тобто зазвичай в бізнесах на Shopify більше, ніж одна людина. Тобто одна людина, наприклад, кілька людей займається виробництвом, хтось займається відправленням замовлень, хтось займається маркетингом. Ну, як мінімум там 2-3 людини, скажімо так, мале підприємство до 20 осіб. Це я розумію.

‍

Тобто якщо є своє виробництво, якщо є якийсь бізнес вже, так би мовити, офлайн, так, і ви хочете якимось чином вийти онлайн. Наприклад, в Америці дуже часто його використовують для послуг, наприклад, консалтингових послуг або, наприклад, доставка їжі. Люди відкривають свій бізнес, беруть там собі багато ресторанів, наймають водіїв, і ти можеш замовити, покласти прямо в кошик якийсь там ланч, вечерю і так далі, і тобі його привезуть.

‍

‍

Кому Shopify ідеально підходить

‍

Або, наприклад, у людини дропшиппінг. Тобто він закуповує якісь товари в Китаї або десь, так, дешевше, або навіть не закуповує, а просто виставляє з тих маркетплейсів там, з Аліекспрес, у себе на сайті, просуває за допомогою Фейсбуку, Інстаграму там, ТікТоку, розраховує на такі імпульсивні покупки. Люди йдуть на сайт, купують, він йде туди-назад на Аліекспрес, перепродає. Ось такі бізнеси відмінно йдуть на Shopify.

‍

Ще бізнеси, у яких вже є якийсь свій розкручений бренд. Тобто у вас вже є сторінка у Фейсбуці, в Інстаграмі. У вас є багато послідовників, фоловерів, що називається, які люблять ваш бізнес, які вас знають. І вас весь час запитують, а де можна ваш товар купити? Де вашу картину можна купити, у вашій галереї? Приходить хтось, дивиться і каже: ні, так хотілося купити. А ви не можете прийняти платіж? Ось чудово — у вас є ваша візитна картка, магазин на Shopify, людина може туди піти, відразу покласти цю картину в кошик і купити її.

‍

Що означає створення соціального бренду? Ось я показувала там успішні магазини в лайві, наприклад, це, припустимо, людина придумала якогось персонажа. Якогось мультяшного персонажа. І розкрутив його, знову-таки, за допомогою соціальних мереж. Він став популярним. І тепер він цей персонаж друкує на футболках, на толстовках, там на кружках. Неважливо. І ось цей мерч, що називається, він продає через свій сайт, який він зробив на Shopify. Тобто товари з брендом.

‍

Або, наприклад, у людини вже є виробництво. Є кілька магазинів. Припустимо, вона виробляє одяг, взуття і так далі. Їй хочеться, так би мовити, вийти на простори інтернету. У неї вже є люди в команді, так, які займаються маркетингом. Ну ось, він тепер підрядив цих людей зайнятися розкручуванням свого виробництва там, в тому ж TikTok, Інстаграмі, і так далі. І він викладає там якісь класні круті моделі. І починає, так би мовити, розширювати свій бізнес, виходить за кордон з ним. Ось для всіх таких бізнесів Shopify — це прекрасне рішення.

‍

‍

Для кого Shopify не підходить

‍

Для якого бізнесу Shopify не підходить? Ще раз, це якщо ви вдома щось в'яжете, щось шиєте, ви вкладаєте свою душу у своє виробництво, так. Але у вас немає можливості і часу для залучення ось цих клієнтів у ваш магазин. Вам найкраще спробувати виставляти свої товари і подивитися, яким попитом вони користуються, скажімо, на Etsy або на eBay. Ну, краще, напевно, на Etsy, якщо хендмейд. І подивитися, чи є попит. Там буде йти багато часу, щоб створити лістинг навіть і відправляти товари.

‍

Потім, можливо, ви візьмете собі партнера, когось ще. І коли ви вже будете розкручувати і розгортати це як бізнес, тоді ви зробите, ну так сказати, щоб не класти всі яйця в один кошик. У вас вже буде свій власний сайт, який ви можете створити через Shopify. Те, про що я сказала, стосується взагалі створення свого власного сайту в порівнянні з тим, щоб йти на маркетплейс.

‍

‍

Статистика Shopify

‍

Отже, давайте тепер поговоримо про - статистику. Якщо у вас вже є магазин там, або ви думаєте, що ваш бізнес підходить під цю модель, так, там, дропшипінг або виробництво або бренд, то давайте подивимося взагалі, що це таке. Ну, в плані який розмір цього Marketplace.

‍

Загальні цифри

Отже, на Shopify приблизно 4,8 мільйона магазинів. На частку Shopify припадає понад 404 мільярди доларів світової економічної діяльності. Тобто скільки людей купують товари та послуги через магазини, створені за допомогою Shopify. Виручка самого Shopify — це 4,9 мільярда доларів за перші три квартали 23 року.

‍

Станом на 24 рік у Shopify 700 мільйонів споживачів. До речі, ось ця статистика дуже неправильна. Тому що тут створюється таке враження, що це як Marketplace. Ну, там, 48 споживачів на Etsy, 700 мільйонів споживачів на Shopify. Ось не дайте цій статистиці вас якось відволікти. Тому що це кількість клієнтів, яких кожен окремий магазин приводить для себе.

‍

79% загального трафіку Shopify надходить з мобільних пристроїв. І що найголовніше, що нам потрібно знати, це те, що рівень успіху магазинів на Shopify варіюється від 5 до 10%. Ця статистика, до речі, що цікаво, однакова практично в усіх країнах. 95% будь-яких бізнесів провалюються в середньому. І тільки 5% виживають. Так що на Shopify можна сказати, що статистика навіть краща — від 5 до 10%.

‍

Статистика доходів Shopify

Отже, наступне — це статистика доходів Shopify. Як я вже сказала, 444 мільярди доларів — це загальна економічна діяльність. У 23-му році виручка Shopify склала 6, навіть трохи більше. Уявляєте? 6,6 мільярда доларів. Тобто це величезна компанія.

‍

Давайте просто подивимося уважно або неуважно на таблицю, як змінювалися доходи з першого кварталу двадцятого року. Якщо ви пам'ятаєте, що перший квартал двадцятого року припав якраз на початок COVID-19. Саме такий початок. І особливо другий квартал і третій квартал. Тобто доходи тоді були півмільярда доларів, що теж, до речі, чимало, але все-таки.

‍

І зараз за три роки, тобто ми говоримо про те, що вже після того, як був зліт у пандемії, потім більшість маркетплейсів — не такі, як eBay, наприклад, не Etsy — після цього сильно впали, а Shopify не впав. Shopify продовжив своє зростання, тобто від половини мільярда доларів до одного з семи мільярдів у третьому кварталі двадцять третього року.

‍

До речі, ще одна цікава табличка — це статистика Shopify, скільки вони отримують дохід на підписки. Щомісяця вони беруть там двадцять дев'ять доларів, так? З 2015 року, де там було сто одинадцять мільйонів доларів, і до двадцять третього року — один і три мільярди доларів. Вони заробили тільки на підписці. Я не кажу зараз про інші форми, так? Тобто додатки і так далі. Там різні теми, які люди купують. То всі інші фішки, які пропонує Shopify, вони, так би мовити, дають додаткового, тільки на підписку.

‍

Ринкова капіталізація Shopify приблизно буде дев'яносто чотири і три мільярди доларів у двадцять четвертому році.

‍

Статистика користування Shopify

Тепер давайте трохи поговоримо про статистику користування Shopify. Shopify дозволяє своїм клієнтам керувати продуктами, обробляти платежі, відстежувати замовлення, здійснювати доставку. Це дозволяє людям легко керувати всім своїм бізнесом з одного місця. Тобто це зв'язок з клієнтами, це відповіді покупцям, це аналітика, це підключення реклами, це інтеграція з різними іншими маркетплейсами та сервісами. Все, що потрібно для ведення онлайн-бізнесу, є в Shopify.

‍

Як я вже сказала, у Shopify сімсот мільйонів споживачів. Але це неправильно сказати. У магазинів на Shopify, які самі залучили цих клієнтів до себе, сімсот мільйонів клієнтів всього. Ну, просто для порівняння, в 2014 році це було всього лише двадцять вісім мільйонів. Ось зверніть увагу, як зростала кількість клієнтів на Shopify з 2004 року. Від двадцяти восьми мільйонів і до семисот. Тобто, ну, зростання колосальне, ви бачите, так? Тобто все більше і більше і більше магазинів свою економічну діяльність здійснюють через Shopify.

‍

Взагалі потрібно зрозуміти, що станом на двадцять третій рік більше двох мільярдів людей здійснюють свої покупки там, ну послуги або товари онлайн. Тобто це величезна кількість людей.

‍

Географія Shopify

Shopify відкритий у багатьох країнах — сто сімдесят п'ять країн. Цікава статистика: сімдесят відсотків усіх доменів зареєстровані зі Сполучених Штатів. До речі, за ваш домен ви повинні будете заплатити окремо. Точніше, Shopify надає вам безкоштовний домен, але там у цьому домені обов'язково буде адреса вашого сайту, обов'язково буде написано myshopify. Тобто якщо ви хочете відкрити магазин там MashaKaganovich.com, то вам потрібно буде заплатити за такий домен, але це практично де б ви не влаштовували ваш сайт, ви платите, там, не знаю, чотирнадцять, п'ятнадцять доларів на рік зазвичай це коштує.

‍

А взагалі ось з цих сімдесяти відсотків доменів, так, зі Сполучених Штатів, продавців, які працюють саме реально зі Сполучених Штатів, п'ятдесят відсотків. Тобто є люди, двадцять відсотків, так, які відкривають свої сайти як американський домен, а насправді продають товари з зовсім інших країн.

‍

А ось, наприклад, прикольний список десяти найбільших компаній, які мають свій сайт на Shopify. Це Tesla, LVMH, Nestle, Pepsi, Anheuser-Busch, Kraft & Heinz, Lindt & Sprüngli, Whole Foods, Red Bull і готель Hyatt.

‍

Чи можна купити магазин на Shopify?

Ось, до речі, цікава інформація, напевно, ви такого навіть не знали: це те, що магазини на Shopify можна купити і продати. Не знали такого? Що ви можете виставити свій успішний і розкручений магазин на Shopify, у якого вже є потік клієнтів, виставити сам магазин, не товар, а сам магазин Shopify на маркетплейсі. Отже, найпопулярніший з них — це Empire Flippers, а другий називається Flippa.

‍

Середній дохід магазину на Shopify

Ну, тепер, напевно, вам настав час розповісти найцікавіше, що вас цікавить. Це середній дохід магазину на Shopify. Я маю на увазі з тих магазинів, які таки щось заробляють там. Отже, середній дохід, дохід, не прибуток, ще раз, дохід — це 5583 долари на місяць, що приблизно 67 тисяч доларів на рік. Тобто не так багато. Тому можна сказати, звичайно, крім ось цих там Tesla і Hyatt, що в основному Shopify працює для маленьких підприємств, не великих.

‍

Рівень успіху магазинів

Так, тепер поговоримо про рівень успіху магазинів. Як я вже сказала коротко, в середньому від 5 до 10 відсотків всіх магазинів, які там відкриваються, вони успішні. Після пандемії 2019 року магазини Shopify зросли на 201,53 відсотка.

‍

531 тисяча, або 23,6 відсотка магазинів Shopify, продають одяг. Уявляєте? Тобто одяг — це найпопулярніша категорія товарів.

‍

Статистика по країнах

З США працюють 2,9 мільйона магазинів. Давайте подивимося цю статистику по різних країнах. Отже, США — 2 978 547 магазинів відкрито. У Великобританії, що цікаво, 205 тисяч. В Австралії на третьому місці 152 тисячі. Ну і інші країни: Бразилія, Канада, Нідерланди, так, в кінці цього списку. Зверніть увагу, що тут просто веб-сайти .com. Це веб-сайти, які не зареєстровані в жодній країні. Сюди, до речі, можливо, входять магазини з України теж. Всього додалося більше 2,5 мільйонів магазинів після пандемії.

‍

‍

Категорії товарів, які продаються найкраще

‍

Тепер ми переходимо до останньої дуже цікавої статистики.

Це категорії товарів, які продаються найкраще на Shopify:

• Одяг — 531 тисяча магазинів
• Дім і сад — 230 тисяч
• Здоров'я і краса — 192 тисячі
• Ювелірні вироби та годинники — 27, майже 28 тисяч магазинів
• Модні аксесуари — 22 тисячі
• Їжа та напої — 16 тисяч
• Мистецтво — 11 тисяч
• Спортивні товари — 7,7 тисяч
• Електроніка — 6,8 тисяч
• Запчастини для легкових і вантажних автомобілів — 6,230
• Інші товари — 65 тисяч

‍

Ви бачите, якщо ваші товари входять в одну з цих категорій, то ваші шанси просунути їх просто через соціальні мережі набагато більші. Ну, тобто є причина, чому модний одяг і аксесуари продаються краще через Shopify, через онлайн, правильно?

‍

‍

Висновок

‍

З чого взагалі варто починати, якщо хочеш відкрити магазин на Shopify?

Найкращий старт — це зрозуміти, звідки ти будеш приводити трафік. Shopify не дає клієнтів автоматично, тому важливо заздалегідь вирішити: це будуть соцмережі, блог, реклама або вже існуюча аудиторія. Коли є чітке джерело трафіку, запуск проходить спокійніше, і магазин починає приносити перші продажі помітно швидше.

‍

Чому у багатьох магазинів на Shopify немає результату?

Проблема майже завжди в тому, що підприємець чекає трафік «сам по собі». Shopify — це не маркетплейс: тут потрібно самому вести покупців. Якщо немає часу або ресурсів на просування, магазин зависає без продажів. А ось коли ви регулярно приводите людей на сайт, конверсія починає рости, і магазин стає стійким.

‍

Як зрозуміти, чи підійде мені Shopify, якщо у мене невеликий бізнес або хендмейд?

Хороший орієнтир — ваш поточний потік клієнтів. Якщо ви вже впевнено продаєте на маркетплейсах або в соціальних мережах і відчуваєте, що настав час розвивати власний бренд, Shopify чудово підійде. Але якщо продажів мало і трафіку немає, краще спочатку зміцнитися на майданчиках на кшталт Etsy або eBay, а потім переходити на свій сайт — так ви уникнете зайвих витрат і розчарувань.

‍

У наступному матеріалі ми поговоримо про загальну частку Shopify в електронній комерції. Ще дуже важливо. Я розповім вам, яка головна маркетингова стратегія приносить найкращу конвертацію. Також ми поговоримо про найпопулярніші додатки, які люди купують або безкоштовно беруть через Shopify. Величезне спасибі за підтримку і допомогу. Дуже дякую за увагу. Всім до побачення!