Аналіз ніш для картин на Etsy: птахи, їжа, string art і ACEO

‍

‍

‍

Добрий день, всім привіт! З вами Маша Каганович, я маркетолог компанії Western Bid. Сьогоднішній матеріал слідом за минулим лайвом і попередньою статтею, про картини. Я пишу продовження, тому що ви залишили стільки питань. Тому намагаюся проаналізувати і знайти кращі ніші, те, що буде краще продаватися в картинах.

‍

Ми поговоримо про птахів. Ви запитували, так? Я там проаналізувала, напевно, більше ста різних птахів. Дуже багато птахів. Потім борщ, вареники — ви запитували про національну їжу. Після цього поговоримо про американську їжу, національно-американську їжу. Ви запитували про чоловічу фігуру в картинах. Отже, далі string art — це таке мистецтво малювати ниткою. Живопис на тканині, одязі, взутті та ACEO — такі маленькі картки-мініатюри.

‍

Отже, у сьогоднішньому матеріалі, якщо вас цікавлять ці ніші в картинах, я їх розберу, розгляну, скажу, які з них хороші, а які не дуже. І в яких можна заглибитися і знайти щось цікаве для вас, щоб продавати ваше мистецтво на Etsy та інших маркетплейсах.

‍

‍

Як шукати тренди: починайте з Target

‍

Отже, як завжди, я завжди спочатку заходжу на сайт Target і дивлюся, що в трендах, так? Які птахи, які картини, які стилі. Дуже рекомендую вам це робити. Отже, в даному випадку, коли я почала шукати птахів, я просто зробила пошук за bird wall art. Зрозуміло, що оригінальних картин тут немає.

‍

Дуже часто буває, що Marmalade пише відмінний попит, а в магазинах взагалі немає ніяких продажів. І навпаки. Буває таке, що Marmalade показує, що немає абсолютно ніякого пошуку, а насправді цей пошук є.

‍

Наведу вам приклад. Я нещодавно сама робила на Etsy пошук і шукала подарунок для мого двоюрідного брата на 50-річчя. Написала «50th birthday present for man personalised». Мені показав Marmalade, ну просто я для інтересу перевірила, що там менше 25 пошуків на місяць. Серйозно? На 50-річчя чоловікові персоналізований подарунок менше 25 на місяць? Ну зрозуміло, що в магазинах зашкалюють продажі, так?

‍

І люди, які використовують тільки виключно інструменти аналізу, вони не можуть просто знайти такого роду ніші, не знаючи, не заглиблюючись в цей ринок. Ось, тому завжди-завжди, кожну нішу, який би інструмент ви не використовували, Marmalade або E-Rank, ви все одно повинні перевіряти і дивитися на Etsy.

‍

‍

Приклад успішного магазину: Slavi Art

‍

Магазин з Болгарії - "Slavi Art", який має 24 тисячі продажів. Це жінка, яка малює в основному аквареллю. Ну, загалом, у неї досить багато товарів у магазині. Дивіться, вона їх продає наборами. Це теж, до речі, дуже-дуже важливо для мистецтва — продавати не одну картину, а дві, три, п'ять разом. Тому що у людей дуже часто великі стіни, і вони не можуть, просто не хочуть повісити одну маленьку картинку на стіну.

‍

Ну, загалом, просто подивіться на її магазин. Він називається Slavi Art. Це людина, яка дуже стежить за трендами і яка пише те, що зараз буде користуватися попитом: качки. Ну, загалом, те, що вона пише, можна брати за приклад з конкуренції. І вона тут, до речі, показує свої продажі, що у неї краще продалося в магазині. Тобто ось таким чином теж можна шукати якісь цікаві ніші — просто дивитися на успішні магазини конкурентів і дивитися, якого роду картини останнім часом продаються.

‍

Ну, тобто я робила аналіз ніші з птахами. Ось, але тут і собаки, і ведмеді. До речі, ось з'явився фламінго. Ось, тобто, можливо, до речі, в цьому плані Marmalade і неправильно вона показує. Тому що, дійсно, в магазинах було багато продажів цих фламінго. Marmalade нам показує, що був хороший попит, але зараз він впав. Не так вже й сильно впав. Ось, всілякі такі екзотичні тварини. Axolotl. Звертайте увагу на конкуренцію теж.

‍

‍

Найкращі ніші з птахами

‍

Я знайшла, ось виділила наступні хороші ніші:

‍

1. Heron (Чапля)

Так, значить, дивіться. Ось, перше — це Heron. Heron — це чапля. Якщо ви звернули увагу, цю ідею я взяла, знову-таки, з Таргета. Так, я побачила, що там це є. І подивіться в червні, в серпні. Тобто якщо ви думаєте, що ось на кожну птицю, яку я ось так аналізувала, ось таке було — ні, зовсім ні. Але я бачу по реальних продажах на Etsy і ось по сплеску в червні і в серпні. Знаєте, що в картинах менше 5 тисяч конкуренції — це хороша ніша.

‍

2. Dove (Білий голуб)

Дивіться, значить, це білий голуб. Зазвичай називається Dove. Знову ж таки, був попит у березні, у травні. Окей, якщо Marmalade показує 33 на місяць при конкуренції менше ніж 3-4, там, менше 5 тисяч. Тобто в цій ніші можна почати продажі. Тобто голуб.

‍

3. Pigeon (Звичайний голуб)

Також Pigeon. Pigeon — це звичайний голуб, не білий, а звичайний. Теж був сплеск у червні. Я зазвичай дивлюся на те, на що був попит останні місяці. Звичайно, це не гарантує того, що буде попит і у вересні, і в жовтні, і в листопаді. Але все-таки це краща індикація, ніж, скажімо, те, що було 5 років тому, правильно? Pigeon Painting 43. Залучення 310. Конкуренція 1900. Ну, чудово, так?

‍

4. Домашні тварини на фермі

Також тема домашніх тварин на фермі: гуска, курка і корова. Ось на що потрібно звернути увагу. Причому попит на гусей чомусь. Ось люди люблять, знаєте, свій Country House. Або там, ну, зазвичай, де класичний стиль — це зазвичай реалістичні картини. Загалом, коротше, картини з гусьми. Знову-таки є пошуки. Невеликі, але є. Є залучення і менше 5000 конкуренції.

‍

5. Robin (Малинівка)

Наступне — це Robin Painting. Птах-малинівка, яка виглядає ось так, з червоною помаранчевою горловиною. Пташка називається Robin. Отже, 26 пошуків, знову залучення і досить невисока конкуренція.

‍

6. Parrot (Папуга) — одна з найкращих ніш

І останнє — це папуги. Якщо ви бачили, там теж було, а багато-багато було папуг. Дивіться, попит на папуг, він був хороший протягом усіх 5 років. І він повторюється: червень, жовтень і липень. Тому я б виділила ось конкретно цього папугу, напевно, як одну з найкращих. Ось тільки можна, напевно, порівняти ще чаплю, так? Чапля і папуга.

‍

Зверніть увагу, що саме ось ці птахи, так, папуги і чаплі у нас тут показуються. Ну просто ось приголомшливий інструмент, так? Просто йти в Target і дивитися там тренди.

‍

Додаткова порада: птахи з квітами

Якщо ще я можу дати пораду щодо птахів — це дуже красиво, класно прикрашати птахів квітами. Тобто ось малювати, писати птахів, які птах, а на голові у неї якийсь головний убір з квітів. Завдяки тому, що я знайшла ось такі ось приголомшливі картини і чудовий попит на птахів з коронами, значить, я стала шукати далі.

‍

Бонусна ніша: африканські жінки з headdress

І ось знайшла ще таку цікаву нішу, яка як би підрозділ цього, — це африканські жінки, які дуже часто носять такі тюрбани, знаєте? Такі красиві, що називається, headdress, тобто сукні для голови. Не знаю, ну, загалом, краще один раз побачити, ніж сто разів почути. Ось як це виглядає. Бачу, що в деяких магазинах є хороші продажі цього. Ось, дивіться. Ось бачите, у неї замість волосся на голові у неї квіти. Тобто і ось все в такому дусі. Floral majesty. Ось, дуже-дуже це просимо.

‍

‍

Національна страва: борщ і вареники

‍

Переходимо до наступної теми — це борщ. Отже, нічого на цю тему я не знайшла. Просто показую вам, що борщ — це екзотична страва. Краще продавайте рецепт борщу. Ну, звичайно, конкуренція дуже низька, так? Ну, її практично немає.

‍

Тобто якщо ми підемо на Etsy і подивимося, то в магазинах, ну, ось раз, ось два, ось три, ну, і все там. І парочку плакатів з борщем. Ну добре, я подумала, ну, може, вони дійсно продаються, так? То я пішла в цей магазин, я пішла і подивилася, чи продається ось цей борщ, так, який у них тут є. Тобто тут 113 продажів, ось стоїть тут борщ, і ми можемо подивитися, чи були продажі борщу.

‍

Ну, тобто продажі говорять вам самі за себе. Ніякого борщу тут не купили, хоча він виставлений. Ось ще інший магазин теж я подивилася. Ось тут є борщ. Давайте подивимося, чи є він у продажах. Я просто показую вам ось логіку, як потрібно аналізувати і дивитися. Той факт, що у вас є конкуренція з борщами, ще не факт, що він продається. Ось 8 картин, так, і жодного борщу. Що ж, так, продається добре.

‍

‍

Американська їжа: бургери

‍

Давайте перейдемо до американської їжі. До речі, там під матеріалом задали ще питання, чи можна використовувати слова типу Макдональдс або Бургер Кінг, ну, тобто якісь популярні такі мережі. Ні, не можна. Тому що це все торгові марки. І Макдональдс, і Бургер Кінг. Навіщо вам використовувати ці слова? Хто шукає, ну, я не знаю, може, і шукають по Макдональдсу, звичайно, але не потрібно використовувати ці слова. Напишіть просто Бургер Пейнтинг. Навіщо вам кудись...

‍

Дивіться, все одно хтось шукає Макдональдс, ваш пошук все одно вийде, розумієте? По Бургер Пейнтинг. Конкуренція 1000. Пошуки є. Залучення невелике є. Особливо був попит в липні. Знову-таки, ось, якщо подивитися на ці магазини, я бачу, що в них є продажі бургерів. Ось, наприклад, ось така картинка з Макдональдсом. Якщо Макдональдс таке побачить, ось вони спокійно можуть щось сказати з цього приводу.

‍

‍

Чоловіча фігура в картинах

‍

Отже, що стосується чоловічої фігури. Ви знаєте, нічого такого класного і чудового, крім гей-арту, так? Ну, гей-арт, ви знаєте, про що йдеться. Ось, ну, дивіться, конкуренція 60 тисяч, так? А пошуки, залучення є. І вони були останні 5 років. Тобто в принципі, так, ось, можна тут заглибитися, якщо вам подобаються такого роду, так, картинки.

‍

Ось, але будьте обережні. Останнім часом на Etsy дуже сильно діють, звірствують, я б сказала, нові правила наготи, так? Які у мене навіть матеріал видалили. Ось так що це все дуже-таки можуть бути, дивлячись що ви показуєте, так? Можуть бути проблематичні картини.

‍

Але якщо це, ну, скажімо, ось така картина, яка явно гей-арт, ну в принципі, вона нічого не показує, так? Тільки ось обличчя там, ні, торси чоловіка, так? То за це, звичайно, вас не забанять. Тобто це можна. Якщо ви хочете писати якусь наготу, тобто людину без одягу, то обов'язково подивіться нові правила на Etsy, так? Тому що там, загалом, потрібно бути дуже обережним з цим питанням і якісь там місця навіть замазувати.

‍

‍

String Art — мистецтво ниткою

‍

Отже, перейдемо до наступної теми — це string art. Це мистецтво ниткою. Звичайно, тут є конкуренція, досить велика, що, до речі, я вам скажу, в картинках менше 50 тисяч на таке загальне слово — це просто ніщо, чесно. Тому що це загальні слова, так? Конкуренція навіть на таке загальне слово, ну, тобто вона така середня, так?

‍

Які пошуки? Яке залучення? Що це нам говорить? Це говорить про те, що якщо ми пошукаємо глибше, то ми обов'язково знайдемо якісь більш цікаві ніші.

‍

Перспективні підніші в String Art

Дійсно, дивіться, вони є:

• String art kit / String art kits, так?
• Christmas string art — відразу конкуренція впала до 16 тисяч. 285, 64, так? Тут пошуки, залучення є.
• Custom string art — людина надсилає вам фотографію, і художник малює за допомогою ниток портрет, ваш власний портрет. Дивіться, ось тут у рамці, так? І виходить такий приголомшливий портрет з ниток. Ось, те, що це буде продаватися, я вам гарантую, якщо ви можете таке зробити.
• String art template — теж добре продається. Це шаблон, так, для string art.
• String art portrait — ну, це все з тієї ж серії, так? Персоналізований, тільки конкуренція набагато нижча. Ось це все ваші ключові слова для цього.

‍

‍

Малюнки на одязі та взутті

‍

Що стосується ніші малюнків і портретів, розмальовування одягу — тут все дуже просто. Не робіть цього. Це продається дуже-дуже погано. Ну, ось дивіться, hand painted clothes, так? І конкуренція тут є. І подивіться продажі в цих магазинах, так? Дві зірочки, одна зірочка, одна, так? Взагалі продажів немає, окей. Ось, коли я таке бачу, ось такі ось магазини, де чотири, дві. Ну загалом, мені дуже не подобаються такі ніші. Але якщо ви все-таки дуже хочете, так? То я вам дам дві поради.

‍

По-перше, hand painted jacket. Це, ні, hand painted jacket. Ось такі ваші слова. Тобто це конкретно розмальована ззаду куртка. І я б вам порадила все-таки взятися за нішу весілля. Звичайно, тут дуже важлива маркетингова упаковка. Ось, так, був попит у лютому. І, в принципі, був попит останні п'ять років. Ось ми бачимо, тут було залучення.

‍

Але що продається краще? Це custom painted shoes. Тут був, по-перше, попит протягом усіх п'яти років. Він постійно варіюється. Є хороші пошуки, залучення, конкуренція. Але, дивіться, коли мова йде про цю нішу, найчастіше все-таки це, напевно, на весілля. І тут, звичайно, відразу ціна інша, так? І попит інший. Тобто ось все, що пов'язано з весільною нішею, я б сказала, тут саме-саме ось таке.

‍

‍

ACEO — мініатюрні картини

‍

Остання тема. Все-таки хочеться закінчити на якійсь позитивній ноті. Отже, наступна тема — це ACEO. Якщо ви не знаєте, що це таке, то я вам скажу. ACEO — картина. Це маленька оригінальна картинка. Розміри 64 міліметри на 89 міліметрів. Два з половиною на три з половиною дюйма.

‍

Це, дійсно, я вас хочу порадувати тим, що це чудова ніша. За такими словами ACEO мало хто шукає, але це й зрозуміло — занадто загальне слово. Ну дивіться, в цьому занадто загальному слові, так, є 18 тисяч конкурентів. Тобто всі, хто, в принципі, хоч щось десь в тегах вживає слово ACEO — всього 18 тисяч. Знову-таки, це про що нам говорить, що ми зараз знайдемо, напевно, по довгому хвосту інші ніші.

‍

Ключові слова для ACEO

• ACEO Original Art — відразу конкуренція падає, пошуки зростають.
• ACEO Art Cards — 189 пошук, залучення 673. Тобто відразу ми можемо зменшити, так, цю нішу.
• ACEO Painting, наприклад, додати.
• ACEO Landscape
• ACEO Oil Painting

‍

Тобто ось додати просто якісь слова або просто навіть Art, так, додати слово. І вже ми бачимо, що конкуренція буде знижуватися, а пошуки і залучення все ще є.

‍

‍

Чому ACEO — чудова ніша

‍

Я бачила ці картинки, але чомусь раніше не звертала на них уваги, не аналізувала їх. Після того, як я більш детально розглянула цю нішу, мені, чесно кажучи, самої захотілося купити такі картинки і почати їх колекціонувати. Просто неймовірна ніша.

‍

Тут є і акварель, і олія. Подивіться, будь ласка, як правильно оформити ці картинки, як правильно їх показати. Дуже часто людей хвилює упаковка, яку дуже рідко показують. Дуже часто людей цікавить, наскільки це дійсно оригінальна робота. Тобто можна у відео показати процес виготовлення, так, ну, загалом, це просто чудова ніша.

‍

‍

Що важливо для успіху

‍

Важливо, щоб у вас був хороший смак, цікаві та популярні трендові ідеї. Іноді буває так, що у людини магазин стоїть з 2006 року, але всі продажі у неї з самого початку відбуваються ось тільки в останній рік. Тобто, можливо, у людини був давно-давно цей магазин, але там нічого не було виставлено, і людина тільки ось зараз почала серйозно займатися продажами, і вони йдуть дуже-дуже добре. Ну, просто це видно по відгуках.

‍

‍

Висновок

‍

Які ніші для картин зараз найкраще продаються на Etsy?

Найкраще показують себе ніші з яскраво вираженим попитом: папуги, чаплі, малинівки, а також фермерські тварини (гуси, кури, корови). Ці напрямки мають низьку конкуренцію і стабільні сезонні сплески, що робить їх перспективними для художників.

‍

Чи варто пробувати малювати національну їжу, наприклад борщ або вареники?

Ні, ніша борщу і вареників практично не продається. Магазини розміщують такі роботи, але продажів немає. Набагато перспективнішою є американська їжа, наприклад бургери — у цієї категорії є реальний попит, залучення і регулярні продажі.

‍

Що прибутково в нестандартних форматах мистецтва, як string art або ACEO?

У string art найкраще працюють ніші: string art kits, custom string art, портрети з ниток і шаблони. А ось ACEO-мініатюри — одна з найбільш недооцінених, але прибуткових ніш: низька конкуренція, хороший попит і можливість виділитися завдяки оригінальності.

‍

Гаразд, друзі, я сподіваюся, що цей матеріал був корисним і цікавим. У наступному матеріалі я також продовжу тему картин і додаткового дослідження, яке я зробила на ваші прохання. Усім до побачення!