Ця стаття пояснює, чи варто запускати Etsy Ads у 2025 році і від чого насправді залежить результат реклами. Авторка розбирає, як працює модель CPC, які фактори впливають на покази оголошень, коли реклама виправдана, а коли вона лише зливає бюджет.
Головна ідея: Etsy Ads не є чарівною кнопкою продажів. Реклама працює найкраще там, де вже є хороший товар, сильний лістинг, перевірена конверсія і розуміння своєї ніші.
Для кого ця стаття
- Для продавців на Etsy, які думають про запуск Etsy Ads.
- Для нових магазинів, які не розуміють, чи варто вмикати рекламу одразу після старту.
- Для досвідчених продавців, які хочуть масштабувати бестселери.
- Для тих, хто хоче уникнути зливу рекламного бюджету і вкладати гроші в рекламу свідомо.
Суть статті
- Etsy Ads працює за моделлю CPC — продавець платить за клік, а не за показ.
- Кількість рекламних показів залежить не лише від бюджету, а й від якості лістингу та рівня конкуренції.
- Новим магазинам зазвичай не варто поспішати з рекламою, поки немає перших продажів і відгуків.
- Для досвідчених магазинів реклама корисна як інструмент масштабування, особливо для лістингів із хорошою конверсією.
- Перед запуском реклами треба зробити аудит лістингу, а не просто збільшувати бюджет.
Ну і сьогодні традиційно говоримо про Etsy, і я хочу підняти важливе питання, яке дуже часто задають останнім часом мої колеги-продавці. Чи варто запускати рекламу на Etsy? Ця стаття буде корисною всім — і новачкам, і досвідченим продавцям. Ми поговоримо про те, як працює внутрішня реклама на Etsy, що змінилося у 2025 році, як уникнути зливу бюджету та як отримувати продажі з реклами, а не просто кліки.
Як працює реклама на Etsy
Хочу нагадати всім, що реклама на Etsy працює за моделлю CPC (cost per click) — коли я сплачую за кожен клік, а не за показ. Тобто, наприклад, хтось шукає Personalised Pet Bowl, Etsy вирішує показати мій товар вище в органічних результатах, покупець клікає, і я плачу незалежно від того, чи був продаж, чи ні. Алгоритми Etsy вирішують самі, коли й кому показувати ці оголошення. А от де і як часто ваші рекламовані оголошення з’являються в результатах пошуку, залежить від наступних факторів.
Фактори, що впливають на показ реклами
1. Рекламний бюджет
І найважливішим з них є ваш рекламний бюджет, звісно. Здебільшого ваш бюджет визначає, як часто алгоритм розміщує ваше оголошення. Раніше, можливо ще рік тому, я не була прихильницею великих бюджетів на рекламу. Проте можна точно сказати, що у 2025 році ситуація кардинально змінилась. І це пов’язано в першу чергу зі зростаючою конкуренцією. Наразі я також переглянула свій рекламний бюджет і збільшила його. Ну, поки ось остаточні висновки ще не можу зробити — це зарано, я поки спостерігаю. Але обов’язково розкажу вам про результати цього мого експерименту.
Але варто пам’ятати: навіть якщо ви збільшите бюджет, це не гарантія, що продажі чи трафік автоматично підуть угору. Багато хто думає, що більше грошей у рекламу — це завжди більше результатів, але насправді все трохи складніше. Якщо товар не потрапляє у гарячу чи дуже конкурентну нішу, то привернути увагу аудиторії може бути непросто — і часто це вимагає додаткових тестів, часу і, звісно, коштів.
Тут важливо не просто “влити” більше грошей, а зрозуміти, як саме працює ваша реклама. Чи правильна аудиторія обрана? Чи креативи викликають емоцію? Чи текст дійсно говорить мовою покупця? Без цього навіть великий бюджет не допоможе.
І ще одне — завжди контролюйте співвідношення прибутку і витрат. Реклама має бути інвестицією, а не статтею збитків. Є умовний показник: якщо прибуток від реклами хоча б утричі перевищує витрати на неї, то все працює добре. Але не варто сприймати це як правило — усе залежить від вашого товару, ніші та стратегії. Головне — розуміти, що кожна гривня має приносити відчутну користь.
2. Показник якості лістингу
Далі на кількість показів вашої реклами буде впливати показник якості лістингу. Ох уж цей секретний показник, який Etsy нам не розголошує. Він розраховується з використанням різних факторів.
Ми знаємо, що до них належать: частота кліків на оголошення, його додавання до обраного, здійснення покупки. Тобто взаємодія з потенційними покупцями.
Як перевірити якість лістингу
Ви можете легко перевірити це. Якщо ваш лістинг має хороші показники органічної видачі, він ймовірніше має хороший показник якості. Проаналізуйте, будь ласка, свою статистику магазину, наприклад, за останній рік, щоб зрозуміти, які лістинги користуються найбільшим попитом, і тоді ви зможете легко обрати товари, які і підходять, щоб підключати на рекламу.
Тут перегляньте також: загальну кількість візитів по цьому лістингу та загальну кількість продажів по ньому. Щоб ефективно використати свій рекламний бюджет, я б рекомендувала почати з реклами ваших найефективніших лістингів і товарів у вашому магазині.
3. Рівень конкуренції
Ще один важливий момент, який впливає на кількість показів вашої реклами, — це конкуренція. Якщо у вашій ніші багато продавців, які також активно просувають схожі товари, то “пробитися” до своєї аудиторії може бути складно. У такій ситуації реклама не завжди покаже стабільний результат, адже система розподіляє покази між усіма, хто змагається за увагу тих самих покупців.
Особливо це стосується нових магазинів. Часто новачки думають, що варто лише запустити рекламу — і продажі одразу підуть. Але насправді реклама не чарівна кнопка “купують усі”. Спочатку потрібно протестувати різні варіанти оголошень, зрозуміти, яка аудиторія реагує найкраще, і тільки тоді можна очікувати стабільного результату. Реклама працює, коли є чітке розуміння, кому ви продаєте і чому саме ваш товар вартий уваги.
Насправді, Etsy Ads тільки підвищує видимість вашого лістингу в пошуку. Проте якщо фото вашого товару не привабливі, ціна не є конкурентною, опис не чіткий або не зрозумілий, то люди просто і не куплять у вас. Вони клікнуть, ви заплатите за це гроші — і все.
Перед запуском реклами обов’язково потрібно зробити аудит лістингу: подивитись на нього очима покупця – чи все зрозуміло, чи вказані всі розміри і матеріали; порівняти ціну з врахуванням фактичної вартості доставки.
Чи варто вмикати рекламу одразу після відкриття магазину?
Багато хто питає, чи варто вмикати рекламу одразу після відкриття магазину. Моя відповідь — скоріш ні, або принаймні робити це дуже обережно. Без відгуків, без історії замовлень, Etsy буде набагато гірше показувати ваші лістинги. Краще отримати перші 10-20 продажів по органіці, а вже потім налаштовувати рекламу.
Що стосується досвідчених продавців, то для них Etsy Ads виступає в першу чергу як інструмент для масштабування. Це, до речі, відповідь вам на питання: навіщо підключати на рекламу бестселери? А саме для того, щоб збільшити оборот.
Ось кілька прикладів, коли реклама себе виправдовує. Це буде краще для магазинів, де вже є 100-200 продажів. Які ж лістинги підключати на рекламу, якщо магазин вже має історію продажів? По-перше, коли товар вже має хорошу конверсію — наприклад, це біля 2% і вище. По-друге, коли ви вже протестували різні варіанти обкладинок лістингу — тоді можна підключити на рекламу той варіант, який має найбільшу взаємодію з потенційними покупцями. По-третє, підключаємо на рекламу лістинг, який вже має декілька позитивних відгуків. Ну і коли ми маємо сезонне зростання продажів — наприклад, перед Різдвом або Днем Матері.
Альтернативні джерела трафіку
Але ми не маємо забувати, що Etsy Ads — це не єдиний спосіб залучити трафік. Ну, наприклад, розвиваючи соціальні мережі, можна отримати додатковий, стабільний і при цьому безкоштовний трафік. До речі, раджу всім подивитись ось цей наш випуск подкасту від WesternBit, який і присвячений саме просуванню через соцмережі як додаткове джерело трафіку, що збільшує продажі і конверсію.
Три правила ефективної реклами
Ну, а якщо говорити особисто про мене, то в мене є три правила, дотримання яких дозволить вашій внутрішній рекламі на Etsy стати ефективним інструментом.
Правило 1
Твій товар має гарний попит і є популярним. І ти розумієш свою нішу.
Правило 2
Не чекай миттєвих продажів — сприймай рекламні витрати як інвестицію в просування та розвиток свого бізнесу.
Правило 3
Спочатку аналізуй, тестуй, змінюй — і тільки потім підвищуй рекламний бюджет.
Що найчастіше зливає бюджет в Etsy Ads
- Слабке головне фото, яке не чіпляє в пошуку.
- Лістинг без попиту або без доказаної конверсії.
- Неконкурентна ціна або неврахована вартість доставки.
- Запуск реклами на новий магазин без історії продажів.
- Збільшення бюджету без аналізу й тестів.
Чек-лист: що перевірити перед запуском Etsy Ads
- Переконайтеся, що товар уже має попит або хорошу органічну динаміку.
- Перевірте головне фото і протестуйте кілька варіантів обкладинки.
- Оцініть, чи ціна конкурентна з урахуванням доставки.
- Перевірте, чи опис і характеристики зрозумілі покупцю.
- Подивіться на конверсію лістингу — орієнтиром може бути близько 2% і вище.
- Запускайте в рекламу насамперед лістинги з продажами і позитивними відгуками.
- Не підвищуйте бюджет до того, як проаналізуєте перші результати.
- Порівнюйте витрати на рекламу з прибутком, а не тільки з кількістю кліків.
Часті питання
Від чого залежить, як часто Etsy показує рекламу?
Від чого залежить, як часто Etsy показує рекламу?
Три основні фактори: рекламний бюджет, показник якості лістингу і рівень конкуренції в ніші. Саме вони впливають на кількість показів рекламного оголошення.
Чи варто запускати Etsy Ads одразу після відкриття магазину?
Чи варто запускати Etsy Ads одразу після відкриття магазину?
Скоріше ні, або дуже обережно. Без відгуків і без історії замовлень Etsy значно гірше показує лістинги, тому краще спочатку отримати перші 10–20 продажів по органіці.
Яка конверсія лістингу вважається хорошою для реклами?
Яка конверсія лістингу вважається хорошою для реклами?
Орієнтир: близько 2% і вище. Саме такі лістинги авторка радить розглядати для підключення до Etsy Ads у магазинах із історією продажів.
Які альтернативи Etsy Ads варто використовувати?
Які альтернативи Etsy Ads варто використовувати?
Etsy Ads — не єдине джерело трафіку. Як альтернативу авторка наводить розвиток соцмереж, які можуть давати додатковий стабільний і безкоштовний трафік.
