Короткий зміст
Ця стаття розбирає 5 шкідливих порад щодо SEO на Etsy, які можуть не просто не допомогти, а реально погіршити результати магазину. Авторка пояснює, чому не варто закривати старий магазин, безкінечно редагувати лістинги, ігнорувати SEO, боятися цільового зовнішнього трафіку або орієнтуватися лише на загальну конверсію.
Головна ідея: успіх на Etsy залежить не від “магічних порад”, а від системного аналізу попиту, фото, цін, SEO, якості окремих лістингів і джерел цільового трафіку.
Для кого ця стаття
- Для продавців на Etsy, які хочуть краще зрозуміти SEO і поведінку алгоритму.
- Для нових магазинів із малою кількістю продажів, які думають, чи не простіше почати заново.
- Для продавців, які постійно змінюють теги, заголовки і фото та не бачать результату.
- Для тих, хто хоче зрозуміти, який трафік корисний, а який може шкодити конверсії лістингу.
Суть статті
- Не варто закривати магазин лише через слабкі продажі, бо історія активності вже є сигналом для Etsy.
- Постійні зміни в SEO можуть шкодити, бо алгоритму потрібен час на індексацію і ранжування.
- SEO на Etsy досі працює, якщо ви хочете отримувати внутрішній органічний трафік, а не тільки продажі із соцмереж.
- Нецільовий зовнішній трафік може погіршити результати лістингу, але цільовий трафік із власних соцмереж або сайту — корисний.
- Для SEO важливіше дивитися на конверсію окремих лістингів, а не на загальний коефіцієнт конверсії всього магазину.
ТОП 5 найгірших порад щодо SEO на Etsy
Погана порада №1: Закривати магазин і відкривати новий
Ну, одразу скажу, що це не дуже гарна ідея. Ну, як мінімум через те, що Etsy дуже прискіпливо ставиться до продажів нових магазинів, особливо останнім часом, і є велика ймовірність отримати бан одразу. Ну, я це знаю з досвіду наших клієнтів.
Я завжди кажу, що розкачати можна будь-який магазин незалежно від його віку. Незважаючи на те, що у вас небагато продажів, ваш магазин вже має історію — це перегляди, додавання товарів до обраного. Усе це сигналізує Etsy про вашу активність. А відкриття нового магазину обнулить все. Буває, почати спочатку виявляється складнішим, ніж продовжувати розвивати існуючий магазин. Тим більше, що на Etsy не існує термінів для перших продажів.
Старт на Etsy має, як мінімум, два варіанти: перший з них — це швидкий старт, коли ви заходите з популярним товаром, що користується попитом, і у вас одразу починаються продажі. Або це може бути більш тривалий процес, коли ви досягаєте успіху спроб та помилок, і в процесі роботи ви отримуєте досвід і починаєте продавати. Саме другий варіант — це була моя особиста історія. І, звісно, з часом, з цією інформацією, яку я отримувала, я вже по-іншому дивилась на різні речі, і вже свій новий магазин, звісно, було набагато легше запустити і почати одразу продавати.
Тому моя порада цій глядачці та всім продавцям, які мають мало продажів у вічі — спробувати проаналізувати:
- Чи користуються попитом ваш товар
- Перевірити, чи є привабливими фото ваших товарів
- Перевірити ціни та порівняти з тими, що пропонують конкуренти
- Попрацювати над оптимізацією існуючих лістингів
- Запланувати додавання нових товарів, щоб все ж таки залучити нову цільову аудиторію
І я впевнена, що будь-який магазин можна реабілітувати.
Погана порада №2: Постійне редагування лістингу та перевірка ключових слів щодня
Ще однією шкідливою порадою є постійне редагування лістингу та перевірка ключових слів щодня. Це не тільки марнує ваш час, але й може погіршити результати. SEO працює повільно. Зміна ключових слів не дасть миттєвих результатів. Якщо ви додали новий товар, то не потрібно переглядати статистику щодня.
Дайте проранжувати лістингу, ну, принаймні, протягом двох тижнів, щоб зробити попередні висновки, і десь тільки через місяць, якщо ви бачите, що SEO не працює, можна спробувати щось змінити. Тут я маю на увазі головне фото, заголовок та теги. Все інше можна змінювати в будь-який час.
Постійна зміна ключових слів у ваших товарах заважає Etsy правильно їх індексувати. Алгоритм просто не встигає зрозуміти, до якої категорії віднести ваші товари. Але тут не забувайте ще і головне правило: Якщо товар гарно продається, то не потрібно нічого змінювати. Цей лістинг вже отримав довіру та зелене світло від Etsy.
Погана порада №3: SEO на Etsy зараз не працює
Наступна антипорада — це SEO на Etsy зараз не працює, тому немає сенсу замарачуватися стосовно цього. Ну, насправді, це дуже хибне твердження. Ви знаєте, коли може спрацювати? Коли, наприклад, ви весь трафік ведете з соцмереж або інших каналів і отримуєте з того продажі.
Проте, якщо ви хочете розраховувати і на внутрішній трафік Etsy, то без пошукової оптимізації тут, на жаль, ніяк. Дійсно, незважаючи на те, що через велику конкуренцію зараз набагато складніше пробитись по органіці, і саме SEO забезпечує постійний трафік клієнтів через органічний пошук. Але якщо, як я казала раніше, ви ще й соцмережі розвиваєте та генеруєте звідти трафік, то це взагалі ідеальна картина для успіху, коли поєднується внутрішній і зовнішній трафік разом.
Погана порада №4: Не ділитись посиланням на магазин
Ще одна порада, яку особисто я давала клієнтам — це ніколи не ділитись посиланням на свій магазин або лістинг, щоб не залучити нецільовий трафік, що може знизити рейтинг лістингу в пошуку.
Це також моя особиста історія, але це було дуже давно. Я також наслухалась порад від різних коучів та просунутих продавців, і на той момент мені це здалося дуже дієвим інструментом. Я знайшла на Facebook такі профільні групи, де були і продавці, і покупці, в основному закордонні, для того, щоб залучити цей додатковий трафік в свій магазин. Коли я виставила новий лістинг, я буквально постила його у всіх цих групах. Так, на якийсь час це дало мені суттєве збільшення трафіку. Я спочатку так зраділа. Перші 3-4 дні я бачила, як зростає моя статистика.
Але тут ключове, що статистика лише зростала, а не покращувалась. Тобто виявилось, що так, люди приходили, дивились на цей лістинг, вони лайкали його, але це був нецільовий трафік — продажів ось цього не було, конверсія, відповідно, нуль. І після того цей лістинг взагалі зник з пошуку на Etsy. Після цього пройшов десь місяць, і я взагалі жодної взаємодії з цим лістингом не побачила більше.
А от поширення посилань на ваш магазин у власних соцмережах, які ви розвиваєте, або на власному сайті — це дуже добре. Бо ви генеруєте саме цільовий трафік у свій магазин. Це не тільки допомагає загальному рейтингу ваших товарів, але й підвищує впізнаваність бренду. Таким чином, ви можете залучати більше покупців самостійно, а не покладатись лише на внутрішній трафік Etsy. Це також подвоїть джерела трафіку.
І Etsy насправді це також вигідно. Чим більше людей ви залучаєте до свого магазину, тим більше Etsy заробляє. Саме тому вони створили програму Share&Save, де заохочують ділитись посиланнями на магазин і повертають за це 4% загальної суми замовлення, якщо покупець здійснив покупку за вашим унікальним посиланням.
Погана порада №5: Загальний показник конверсії впливає на рейтинг магазину
Ну і останньою на сьогодні суперечливою порадою буде те, що загальний показник конверсії в статистиці Etsy впливає на рейтинг магазину в пошуку. Але це — неправда.
А от що дійсно впливає, так це — конверсія з органічного пошуку на окремі лістинги. Зараз поясню на прикладі. Конверсія мого магазину становить 1,8%. Це — загальний показник. Проте, якщо я візьму статистику по окремим лістингам і прорахую коефіцієнт конверсії по ним, то ми побачимо зовсім інші результати. Бачите різницю?
Тому нам потрібно аналізувати конверсію по окремим лістингам, і там, де гарні показники — ну, це 2,5, 2,8 і вище — то лістинг працює добре. А якщо показник менше одиниці, то потрібно проаналізувати, що можна покращити. Це по-перше.
А по-друге, низький коефіцієнт конверсії по окремому лістингу може впливати на рейтинг цього лістинга в пошуку по конкретному пошуковому запиту. Наприклад, покупець клікає на ваш лістинг і не купує його. Це може не суттєво, проте, знизити його рейтинг. Але якщо продаж відбувся, то, звісно, що і рейтинг покращиться. Тому якщо ми говоримо про SEO, то нам потрібно звертати увагу не на загальну конверсію, а на коефіцієнт конверсії по кожному окремому лістингу.
Що реально шкодить SEO на Etsy
- Обнулення історії магазину через закриття і відкриття нового без потреби.
- Постійні хаотичні зміни заголовків і тегів, які заважають нормальній індексації.
- Ігнорування SEO, якщо ви хочете мати органічний пошук усередині Etsy.
- Нецільовий зовнішній трафік, який дає перегляди без продажів і просаджує конверсію лістингу.
- Орієнтація лише на загальну конверсію магазину замість аналізу окремих лістингів.
Чек-лист: що перевірити замість того, щоб слухати шкідливі SEO-поради
- Перевірте, чи є попит на ваш товар.
- Оцініть, чи головне фото привабливе серед конкурентів.
- Порівняйте ціну з аналогами у ніші.
- Не змінюйте ключові слова щодня — дайте лістингу час на ранжування.
- Не чіпайте лістинг, якщо він уже стабільно продається.
- Залучайте цільовий трафік зі своїх соцмереж або сайту.
- Дивіться на конверсію кожного окремого лістингу, а не лише всього магазину.
- Плануйте додавання нових товарів, щоб залучати нову аудиторію.
Що робити далі
Візьміть 5–10 своїх лістингів і перевірте їх за логікою цієї статті: попит, фото, ціна, стабільність SEO, джерела трафіку і конверсія кожного товару окремо. Якщо потрібна допомога з Etsy SEO, діагностикою магазину або аналізом лістингів — зверніться до команди Western Bid.
